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原创:堡润漆总结一下今年上半年家具漆下游市场的一些新变化

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人气:-发表时间:2019-05-28 17:14【

 前几篇文章中,我们提到:传统家具行业的日子很不好过,而一些走精细化深耕市场的企业却活的非常好。受此影响,上半年,我们上游的家具油漆生产企业销售方面也受到了一定的冲击,尽管开发了一些新市场,但是还不足以抵消老客户下单频率的下降。究其原因,堡润家具漆小编认为,一个是受到了大环境的影响,生产量下降。再一个是一些家具厂市场意识不强、转型缓慢导致。

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 做出口家具的就不用说了,尤其是出口美国的企业,今年上半年可谓损失惨重。前几天走访以及本地的企业,他们的负责人告诉小编,由于这家企业品质做的比较好,成本控制的比较严格,还有一点微薄的利润,美国客户过去一直在给他的工厂下单,但是今年不一样了,直接让他自己承担一半的关税,这就意味着至少要增加15%左右的成本,而此前利润好的时候也不到20%,现在的厂房租金都在增加、包括员工福利、设备维护等等都已经是一笔不小的开支了。而这笔订单接过来就意味着亏本,那还不如不做。好在前几年开始,这家企业已经意识到定制家具这块市场将来在国内会会有更大的发展,在6年前左右注册了自己的品牌商标,逐步摆脱对外加工模式,目前75%的订单来自于国内市场。

 因此,我们看到这样一个现象,一些拥有自有品牌、并且为国外代工过的工厂,虽然刚开始水土不服、但是一旦找到自身的定位,就会发展的很好。我们都知道,对外加工有着严格的管理制度和工艺要求,对材质和品质的把控十分严格,与内销不同的是,外销家具无论是环保、耐用等方面的要求都是很高的。小编曾经和我们的技术员一起去服务过佛山一家出口浴室柜代加工企业,参观回来后我们笑称这家企业的油漆房比我们的实验室还干净,者从一个侧面就能反映出他们对品质、涂装环节的要求与国内一些家具厂根本不可同日而语。所以,出口外销灰更有优势。总结一下今年上半年家具漆市场的变化:

1、家具厂(市场)对家具漆需求的变化;

过去,家具厂向经销商下单,一般都是以每一批产品的用量要求来订货,一般清漆、固化剂和色精等辅料都是有数量要求的。而现在,根据堡润漆对部分客户的走访发现,定制产品对家具漆的要求,不像过去那么笼统,已经具体到有害物质限量、色彩、和气味散发时间,家具安装好多久可以入住,都有明确的要求。所以过去以通用化产品对待客户的办法已经过时,而针对这一块的变化,经销商应该提前准备,把油漆产品经营多样化,改变以往的营销思路。

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2.政府对家具漆应用的要求;

以往,政府对家具厂的市场行为干涉不多,对家具厂用什么油漆、对社会有哪些危害只是提醒,而不会从源头上督促。而最近几年,家具厂用什么油漆,哪种产品环保都有了明确的文件规范,各地环保部门还会要求家具厂对使用的油漆进行备案,对于VOC排放不达标、有害物质超标的产品也会大量的检查和通报,这就促使经销商在了解用户需求的时候要注意,比如现在环保的油漆大家都开始使用UV漆和水性木器漆,传统的家具漆产品销量会逐步下降,这是社会的共识和趋势。

以上,就是堡润漆小编针对今年上半年家具漆市场的一份总结,希望对家具漆经销商能够有所帮助。


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