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下半年家具漆经销代理怎么选品牌,堡润漆来解读一下.

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人气:-发表时间:2019-08-19 11:24【

    转眼间,2019年已经过了一大半,眨眨眼就要到9月份了。家居行业有一个金九银十的说法,很多家具漆经销的老板在这个时候往往会做一些准备,大半年过去了,生意究竟怎么样也会做一个适当的策略上的调整。堡润漆经过上半年对市场的走访来看,大部分的一线品牌经销商现在都有一个共同的认识,生意不好做了。过去的家具厂对油漆的品牌期望值很高,但是最近几年发现,一些中小品牌崛起了,品质也不差,而且在价格上也有一定的优势。也就是说,一些家具企业对家具漆品牌的认知正在发生一些变化,凭什么一样效果的家具漆,价格上有这么多的差异?面对这样的市场变化,家具漆经销商应该怎样选择品牌?

堡润家具漆

  在这里,我们堡润漆建议广大经销商从以下几点入手:

1.作为经销商来说,原有的品牌不一定要换,但是对于价格太高的产品,一定要注意市场的反映,适当的增加一个新的性价比高的品牌,对于适应市场的变化很有必要。

2.在这里我们分享一下堡润漆华东某经销商的经验,原来他在天津一带做家具漆经销,代理了一个比较老牌的家具漆卖了很多年,前几年环保查的很严,大部分他的家具厂客户都搬回了河南、安徽一带,由于区域跨度太远,发货、售后服务也不是那么方便,于是他也随着家具厂搬到了那里,可是由于他原来卖的牌子在当地已经有了经销商,因此也只能放弃而重新选择,之前他在网上找到堡润漆的时候,由于经销商价格表对应档次上的产品价格相差还挺大,还不敢大批量进货,但是后来发现,现在拿的新品牌的产品质量,和原有品牌质量相比也差不到哪里,而且价格也不贵。虽然品牌知名度不如原来的膏,但是客户却反映不错。这位客户经过3年的市场开发,在销量上已经完全恢复到了在原来天津一带的情况,今年甚至还会有所突破,销量整个提升20%以上。

3.从上面的现象分析,经销商的客户对产品的品牌粘性并不是很大,家具厂关心的并不是品牌的知名度,相反,他们更关心家具漆的质量,价格(这一点可以说是最关心的),服务,压款周期。谁能将这4点做好,家具厂就会源源不断的下单,相反,如果单纯的注重品牌知名度,而忽略了价格和服务以及压款周期,在目前这种形势下,是很难生存下去的。

4.家具油漆代理如果选一线品牌,牌子知名度比较高,但是一般是很难直接与小的经销商合作,都是从代理那里拿货,利润比较低,当然也比较好销售。投资额度最少在十几万以上,店面要求高,一个区域内会有很多家代理商或者专卖店,年销售额县级要求几十万到几十万不等。

5.家具油漆代理如果选择二线品牌,品牌具有一定的知名度,可直接与厂家代理合作,利润比较高。像我们堡润家具漆,首次进货投资额度3-5万就能做市级代理,不设区域总代理,减少中间环节,年销售额没有太高的强制性要求,厂家直接发货,提高了一些经销商的市场毛利率。

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经过以上分析,相信经销商对家具漆经销代理的形势已经有了初步的认识,如想进一步了解家具漆代理的流程和方式,请与我们联系.

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