今年以来，受疫情和外贸形势下滑的双重影响，在整个家居行业出现了前所未有的压力，我们的家具漆行业在这样的形势下要想获得增长可谓困难重重。一些大品牌从开年到6月份不断开展各种促销优惠活动，而一些小牌子则主动降价抢夺市场渠道，一时间竞争异常激烈。可以肯定的是，如何保住客户不流失、市场份额不下降成为今年家具漆销售市场的主要焦点。那么，在这样的市场形势下该如何做到稳客户、保份额，就成为我们亟待面对的难题，是主动降价、还是提质优化。事实证明，打价格战是没有出路的，伤害的不仅市场和自己，也给行业带来了非常坏的影响。那么，摆在我们家具漆厂家面前的唯一条路就是抓住当前国内消费升级的大趋势，主动为用户提供更加优质的产品和服务才是未来几年的正确思路。

1.主动提升产品质量和优化技术服务，成为当下开发家具漆市场的必要保障。

过去，在市场好的时候，大家都是随便开发点东西都能卖出去，PU、PE、NC这些家具油漆市场容量大，价格混乱，找几个好的业务员一推广都能有很好的业绩。但是最近几年，你会发现这样做行不通了。原因是消费者和市场发生了深刻的变化。过去我们开发市场，到家具厂走访，很多业务员经常会碰到价格战打的很厉害，家具厂老板关心的是家具成本爱如何降低，油漆能不能拿到最便宜，押款能不能给的更久一点。但是现在，很多消费者买家具不是全屋定制、就是个性化设计制造。不像5/6年以前那种家具店里不摆着卖、供人挑选的时代了。你会发现，很多时候是家具厂派人去周边的楼盘量尺寸，提供上门服务。因为这些年轻的业主消费已经上来了。他们关心的是油漆环不环保、板材有没有甲醛。对价格反而没有70后、60后老业主那么在意。这就是市场出现的新变化。

由此影响到我们下游，家具油漆的品质开发方面，就有了研发方向。相对于过去，人们现在对于油漆的气味净味效果的要求，成为最起码的基本要求。然后才是木材的通透效果、饱满度、光泽、手感等一系列指标方面。关于这一点，我们堡润家具漆早在3年前就主动为用户提供配方升级后净味、高品质的油漆产品，得到包括全屋定制、静电喷涂等行业家具油漆用户与经销商高度认可。

2.优化品质服务不是照搬同行，而是走出自己的特色。

过去，我们一说到优化品质。就会有人说同行哪个牌子的油漆不错、哪方面做的比较好。那么我们就会去找来样品、去测试、去打板，其实这就是简单的模仿，而不是去创新。在家具漆行业，要模仿很简单，但是讲创新就比较难。为什么，因为更多人以为创新是大企业做的事情，我们中小企业没有机会。其实不然，我们理解的创新，是要把你的客户服务到极致，把客户需求转化为我们的创新动力，把客户要的产品能够达到他满意的效果。未来的市场，一定会属于专注创新的企业，而不是仅仅凭借低价格取胜。随着消费升级大趋势的到来，打价格战低品质的方式一定会越来越没有出路。

对于客户来说，他们需要的是价值，不是至低的价格。有句话说的好，如果低价能够占领市场，那么天津夏利早就打败了奔驰宝马。奇怪的是夏利不见了，而奔驰宝马的市场占有率越来越高，这就是市场的规律。同样的，我们看到的家具漆行业发展也是同样如此，卖的贵的那几个品牌市场知名度越来越高，而一些小牌子这几年已经慢慢越来越难以为继。未来，堡润家具漆将继续把优化品质服务作为品牌创新的一面旗帜，加强技术研发和推广，努力对接市场消费升级变化带来的新的发展机遇.

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